刘春华-互联网+实战案例培训光盘简介：RUD培训讲座视频网
刘春华：华商智业管理咨询公司创始人，半岛商学院联合创始人，清华、北大等12所高校的客座教授，北大经济学南开管理学双博士，曾任海尔集团营销总监
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刘春华-互联网+实战案例主要内容RUD培训讲座视频网
一、“互联网+”带来的“微时代-”RUD培训讲座视频网
“互联网+”的到来带领人们步入了微时代，企业要认清微时代特点，将对手的劣势转化为自己的优势，并不断创新用户体验价值。RUD培训讲座视频网
新”三板”精神RUD培训讲座视频网
1.白天当老板—创业精神RUD培训讲座视频网
2.晚上睡地板—吃苦精神RUD培训讲座视频网
3.抽空看黑板—学习精神RUD培训讲座视频网
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案例：海尔公司：RUD培训讲座视频网
1.张瑞敏提出的“抛物线”就是把抛物线抛到顶端的时候，必须发生内部的变革。然后再抛一次。当有到一定拐点的时候，再次抛起。RUD培训讲座视频网
海尔第一个抛物线：品牌化战略 84年-91年（7年一个产品海尔冰箱）RUD培训讲座视频网
海尔第二个抛物线：多元化战略 91年-98年（7年22个产品：冰，洗，空，热，厨+整体厨房）。RUD培训讲座视频网
海尔第三个抛物线：国际化战略（国门之内无名牌）99年4月12号海尔在美国南卡罗莱纳州建立工业园。RUD培训讲座视频网
海尔第四个抛物线：国际化品牌运营阶段，三位一体：营销+研发+生产。同时，海尔成立了很多子品牌（兼并或合作）：美国的GE公司(54亿收购)，日本的三洋白电，新西兰的斐雪派克等等。RUD培训讲座视频网
海尔第五个抛物线：网络化战略，迎接互联网+的战略RUD培训讲座视频网
正式因为海尔不断的否定自己重生自己，让海尔集团利于不败之地。同时李克强总理很高的评价：海尔集团在互联网+的时代的发展过程中，走在了前列，为中国的企业做了一个榜样。RUD培训讲座视频网
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2.海尔集团之前的企业文化：整合资源，美誉全球。然而现在的企业文化是：自以为非，客户为尊。也就是说以客户为是，以自己为非。不断的否定自我。不停发生变化。RUD培训讲座视频网
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二、“互联网+”带来的4.0工业变革RUD培训讲座视频网
80%的企业属于被动转型，企业要学会变被动为主动，利用转型带来的营销拐点设计抛物线，使企业成功转型的同时迈上新的高峰！RUD培训讲座视频网
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案例：一家定制服装公司（男衬衫）：推广语：送给你最爱的人。目标群体：女士。营销体系,送给你一个小盒（三件套）：1.一个帅哥的图像， 2.一个卷起来的皮尺3.一张VIP卡首先，按照帅哥图像所标明的所需量好的五个部位的尺寸，然后用皮尺量好，刮开VIP卡会显示一个密码，登录其网站，输入密码，输入对应五个尺寸。之后会出现一个模特，然后你可以选衣服布料，颜色，款式，全部选好后，输入邮寄地址，七天之后，一件只属于你的衬衫，就到家了。RUD培训讲座视频网
在“互联网+”时代，每个企业的转型都有其90～270天的阵痛期，如何平安度过这个阵痛期是企业转型的重中之重。RUD培训讲座视频网
三化：企业平台化（苏宁，阿里巴巴，携程等）RUD培训讲座视频网
员工创客化（每一个员工等于一个实体店）RUD培训讲座视频网
产品个性化（要么唯一，要么第一，要么为你）RUD培训讲座视频网
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三、“互联网+”带来的商业模式民主化RUD培训讲座视频网
史上最好的创业时代已经来临！RUD培训讲座视频网
网络化时代思维模式：大规模生产、小规模销售、碎片化传播。RUD培训讲座视频网
案例：刘老师学生所创清明茶：因清明节前所产的春茶而命名清明茶。清明茶再加上古香古色的包装，如果夜晚喝，伴随袅袅升起的。喝着的人估计会被自己吓到。刘老师提点到，你这名字不好，后改为苗家玉叶茶。苗家茶回甘无穷生津止渴，而苗家玉叶茶就是明前茶。顿时此学生的生意不知道翻了几个翻。然而刘老师却又提出一个更加具有内容思维的名字：苗妃茶：乾隆年间，雷公山大旱三年。所有的茶园都枯死了，唯有两颗百年的老茶树，有一天一老爷爷在老茶树采完最后几叶茶回家的路上，遇见一个渴昏过去的少女，老爷爷马上把仅剩的几叶茶揉碎塞进了少女的嘴里，因为这个茶叶有生津止渴的功效，苗家少女苏醒了。少女苏醒后看了看老爷爷说：今天晚上再不下雨，再过几个小时我就会渴死，同时所有茶叶树会渴死，苗农们也会渴死，好在天眷人间，当晚就下起了雨，连下了三天，所有人都得救了。之后那个少女当上了王妃，为感恩老爷爷的救命之恩，赏贡肥于茶园，而苗农们为纪念苗妃。将此茶命名苗妃茶。RUD培训讲座视频网
这就是网络化时代思维模式中的内容思维的案例之一。RUD培训讲座视频网
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四、“互联网+”带来的管理变革：从主场思维到客场思维RUD培训讲座视频网
通过对“男人袜”“统一方便面”“足音坊”“推牛网”等成功案例的解读，教授企业怎样才能达到“你不必亲自说，让用户为你传播”的目的。RUD培训讲座视频网
案例：小白兔钓鱼：一个小白兔高高兴兴去钓鱼，钓了一天一无所获，小白兔想坚持就是胜利，于是第二天又去了，可是第二天仍然一无所获，但小白兔仍然不气馁，第三天起个大早又去了，可是刚钓到一半，一条鱼愤怒的跳了出来，啪~给了兔子一个耳光：你再TM再用胡萝卜钓我我弄死你。（客场思维的重要性）RUD培训讲座视频网
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案例：统一老坛酸菜面：当年统一方便面和康师傅的相比还处于弱势。第一，统一方便面进入市场时间比较短，第二，康师傅火烧牛肉面已红遍天下。这时统一利用客场思维:成立采风团队，全国各地，大江南北，有的骑自行车，有的坐公交，有的走路去采集美的味道，直到有一天，一个体验经理，来到一家小店，吃了一碗有牛肉有酸菜的一碗面，吃完之后特别有感觉，流连忘返。于是马上回来研究，同时对比康师傅火烧面。之后就有了方便面之经典的出现：统一老坛酸菜面。（客场思维的重要性）RUD培训讲座视频网
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企业想要成功转型，就要获得知名度、信誉度、美誉度（三度）。用“贴标签”的方法不仅可以提升用户精准流量，简单的为品牌定位，还可以用最短时间收获“三度”。RUD培训讲座视频网
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五、“互联网+”带来的管理变革：从客户思维到用户思维RUD培训讲座视频网
用户决定未来，客户决定现在；离用户越近，离失败越远。RUD培训讲座视频网
以“帅康油烟机”“小米手机”“阿里巴巴”“苏宁易购”“百度”为例，解读成功企业是如何做到以用户思维颠覆客户思维的。RUD培训讲座视频网
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案例：帅康集团:拥有一个线上品牌：帅康，由于帅康品牌在网上属于一个高端品牌，覆盖不了互联网上一大部分年轻人，于是，建立了第二个线上品牌康纳，由帅康公子来做，帅康老板的公子，84年的，他不仅有互联网+基因，更有互联网+思维，自从接手康纳，把康纳经营的风生水起，把一个冷冰冰油烟机做的特别有小资范。从外观，性能，和帅康都不相同，不仅气派，还很洋气。从而帅康和它的子品牌康纳，消费群体更广，生意也更是蒸蒸日上。RUD培训讲座视频网
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在某种程度上，“互联网+”会放大企业的劣势。如何避免企业的劣势被放大，在“互联网+”这股浪潮退去后进行软着陆，也是企业应该深思的问题。RUD培训讲座视频网
